ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN UNA LICITACIÓN

AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA

En este caso, el agente de autoridad limitada es la persona moral que se estipula, participe en la licitación, pues ellos no tienen la autoridad de hacer concesiones, sin antes consultarlo con sus jefes inmediatos, por lo tanto, deben esperarse a leer las clausulas y las bases de la licitación, para asi saber que concesiones deberá hacer

DINERO EN JUEGO

La razón de esta licitación es para obtener un contrato para poder ser la empresa encargada de dar limpieza a los inmuebles de la secretaria de finanzas, y por lo tanto, existe una suma fuerte de dinero en juego para la empresa que gane esta licitación.

PRACTICA ESTABLECIDA.

Dado a que esta táctica es usada para convencer a otros de hacer algo debido a que “asi siempre se ha hecho”, aplica en esta licitación, pues los pasos de una licitación son siempre los mismos, entonces cada empresa interesada necesita seguir todos y cada uno de los pasos, y cumplir con las bases, y el perfil del contratante para poder obtener la licitación, de lo contrario la pueden perder.

LA MIGAJA.

En este caso, todos lso detalles relacionados con la licitación son estipulados en la descripción de los términos y las bases, sin embargo se pueden pedir detalles adicionales o consultarlos en la información especifica sobre los servicios objeto de esta licitación, lo que significaría una ventaja para quien  conozca esta información

EL PERRITO

Esta táctica busca que las organizaciones que acuden a esta licitación, observen todos los beneficios que obtendrían al ganar esta licitación, las garantías, pero también las sanciones, por lo que los contratantes, tienen convicción propia de participar en la licitación y hacer todo para ganar

ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS

La consecuencia más grave de esta licitación, es que quien está participando, no la obtenga, o que sea penalizado, O descalificado, es por eso que deben actuar bajo convicción propia, y aceptar las consecuencias que sus tácticas puedan tener.

LA SALIDA OPORTUNA

Aplica en el momento de que los licitantes, deciden ya no participar, quizás al verificar que las clausulas del contrato no les benefician, o que los medios de pago no serán compatibles con el sistema de la empresa.

CHICO BUENO, CHICO MALO

En este caso, es muy evidente esta estrategia, puesto que los licitantes, podemos considerarlos como el chico bueno, pues intentan ganarse la confianza de la contraparte, y recurren a ser comprensivos, cordiales, y tratan de que su propuesta sobresalga de las demás, y el chico malo seria la empresa que emitio la licitación, pues se muestra exigente, amenazante y pareciera que no esta dispuesta a ceder nada, porque todo esta estipulado en las bases y demás partes de la licitación, por lo que es difícil que puedan modificarlo.

PARTICIPACION ACTIVA

Yo pienso personalmente que en este caso, dentro de la licitación, ambas partes deben participar activamente, tanto los licitantes dando sus propuestas, como los que ofrecen la licitación, al escuchar todas las propuestas, analizarlas, y tomar decisiones, sin embargo, creo que la parte menos activa es quien ofrece la licitación, pues solo se limitan a escuchar y emitir documentación para guiar a los licitantes

ENTENDER, SENTIR Y ENCONTRARSE

Practicamente, la estrategia es meramente aplicada por los licitantes, en este caso plantean que el inmueble de la secretaria de finanzas, es una parte muy importante en el gobierno de la Ciudad de Mexico

EL ASPAVIENTO

Aplica en este caso a la hora de conocer las clausulas del contrato, pues quizás causen asombro a los participantes,

RESTRICCIONES DEL PRESUPUESTO

Creo que los licitantes, en este caso no ceden ninguna parte en el presupuesto, pues la constitución estipula que los precios deberán ser fijos, netos y unitarios hasta la facturación y entrega de los servicios

NEGOCIADOR REACIO

Ninguna empresa va a ceder mas de lo que le convenga, quizás deban adecuarse a los precios que otorgue el licitante, sin embargo, le conviene negociar para poder pedir mas por sus servicios, pero sin exagerar, o ambas partes no querrán ceder nada

LA DECISION

La decisión es establecida en un contrato , y en las clausalas de este, que no son negociables, es por eso que la decisión del licitante, debe basarse en hechos y en quien cumpla todos los requisitos de la licitación